Memasuki akhir 2025, persaingan bisnis e-commerce di Indonesia semakin ketat. Tidak hanya antar pelaku lokal, tetapi juga dengan pemain global yang mulai agresif masuk ke pasar. Hal ini menimbulkan tantangan besar bagi UMKM yang bergantung pada marketplace seperti Shopee, TikTok Shop, Lazada, hingga platform internasional yang mulai memperluas jaringan di Indonesia.
Artikel ini membahas strategi bertahan sekaligus peluang yang bisa dimanfaatkan UMKM untuk tetap relevan di tengah derasnya arus persaingan global.
Tren E-commerce Global 2025
- Masuknya Brand Internasional Lebih Gencar
Banyak brand besar dari luar negeri memanfaatkan marketplace Indonesia sebagai jalur distribusi utama. - Harga Kompetitif dan Promo Agresif
Pemain global sering kali menawarkan harga sangat murah karena memiliki modal besar. - Teknologi AI dalam E-commerce
Rekomendasi produk, customer service, hingga iklan digital kini semakin dipengaruhi oleh AI. - Cross-border E-commerce
Produk impor lebih mudah masuk dengan proses logistik yang makin efisien.
Baca Juga: Skema Baru Subsidi Energi & BBM 2025: Ancaman atau Peluang untuk UMKM & E-Commerce?
Tantangan Bagi UMKM Lokal
- Persaingan harga: Sulit menandingi brand global yang punya modal besar.
- Brand awareness: Produk lokal sering kalah pamor dibandingkan produk impor.
- Keterbatasan iklan: Banyak UMKM masih bingung mengoptimalkan strategi digital marketing.
Strategi UMKM untuk Bertahan
- Fokus pada Kualitas dan Diferensiasi
Produk lokal perlu menonjolkan keunikan, seperti bahan baku asli daerah, kualitas handmade, atau keunggulan fungsional. - Optimasi Branding di Marketplace
Gunakan fitur iklan Shopee Ads, TikTok Ads, hingga kolaborasi dengan influencer mikro untuk meningkatkan eksposur. - Manfaatkan Konten Viral
Membuat konten singkat di TikTok atau Instagram Reels bisa menjadi cara efektif memenangkan perhatian. - Kolaborasi dengan UMKM Lain
Membentuk komunitas atau kolaborasi produk bisa memperluas jaringan distribusi. - Gunakan AI dan Tools Digital
Banyak tools sekarang membantu UMKM memahami tren, kata kunci, hingga perilaku konsumen secara lebih akurat.
Baca Juga: Menteri Keuangan Baru 2025: Apa Artinya untuk UMKM dan Bisnis E-Commerce
Peluang Emas UMKM di 2025
- Produk ramah lingkungan dan sustainable makin dicari.
- Produk lokal dengan nilai budaya seperti batik, kopi, atau makanan khas punya daya tarik global.
- Dropshipping dan reseller sistem hybrid memungkinkan UMKM menjual produk sendiri sekaligus produk impor.
Kesimpulan
Meskipun persaingan e-commerce 2025 makin sengit dengan masuknya brand global, UMKM Indonesia tetap memiliki peluang besar jika mampu beradaptasi. Kuncinya adalah diferensiasi produk, pemanfaatan teknologi digital, serta strategi pemasaran yang kreatif dan relevan.
Dengan langkah tepat, UMKM bukan hanya bisa bertahan, tapi juga menjadi pemain besar di tengah arus globalisasi digital.
