Banyak penjual di Shopee merasa bahwa satu-satunya cara untuk meningkatkan penjualan adalah dengan memberikan diskon besar-besaran. Padahal, strategi ini tidak selalu efektif, apalagi bagi penjual kecil yang margin keuntungannya sudah sangat tipis. Artikel ini akan membahas bagaimana cara meningkatkan penjualan tanpa harus bakar diskon.
1. Optimalkan Judul Produk dengan Riset Kata Kunci
Judul produk adalah elemen pertama yang dibaca calon pembeli di hasil pencarian Shopee. Gunakan kombinasi kata kunci yang tepat, relevan, dan memiliki volume pencarian tinggi.
Contoh:
- Judul kurang optimal: Kaos Distro Pria
- Judul optimal: Kaos Distro Pria Oversize Lengan Pendek Bahan Cotton Combed 30s
Tips:
- Gunakan tools seperti Shopee Suggest, Keyword Tool Dominator, atau Google Keyword Planner.
- Sertakan kata kunci turunan dan kata adjektif yang mendeskripsikan produk.
Baca Juga: Mengapa Iklan Digital Adalah Investasi Terbaik untuk Bisnis di Era Modern
2. Desain Foto Produk yang Menjual
Shopee adalah platform visual. Pembeli menilai produk dari tampilannya sebelum membaca detail. Maka, penting sekali untuk punya foto produk yang:
- Jelas, terang, dan tidak blur
- Menampilkan produk dari berbagai angle
- Diberi watermark brand (jika perlu)
- Dilengkapi dengan elemen grafis seperti keunggulan atau icon ukuran
Rekomendasi:
Gunakan aplikasi seperti Canva atau hire jasa desain agar tampilan fotomu terlihat profesional.
3. Maksimalkan Deskripsi Produk
Deskripsi bukan hanya formalitas. Deskripsi yang menjawab pertanyaan pembeli bisa mengurangi chat dan mempercepat keputusan beli.
Format deskripsi ideal:
- Keunggulan utama produk
- Spesifikasi lengkap (ukuran, bahan, warna, berat)
- FAQ (sering ditanyakan pembeli)
- Garansi / return policy
- Call to action: “Segera checkout sebelum kehabisan!”
Baca Juga: 7 Tips Google Ads yang Wajib Dicoba agar Bisnis Makin Cuan
4. Manfaatkan Fitur “Voucher Toko” dan “Gratis Ongkir”
Alih-alih memberikan potongan harga besar, gunakan voucher toko minimalis seperti:
- Potongan Rp10.000 dengan minimal pembelian Rp100.000
- Bonus ongkir untuk pembelian kedua
Keuntungan:
- Pembeli merasa mendapatkan keuntungan
- Penjual tetap menjaga margin keuntungan
5. Gunakan Shopee Live dan Shopee Video
Fitur ini bisa menaikkan eksposur toko tanpa biaya besar. Shopee memberikan insentif khusus untuk seller yang aktif menggunakan fitur ini.
Strategi:
- Lakukan live 2–3x seminggu di jam prime time (19.00–21.00 WIB)
- Review produk sambil menjawab pertanyaan dari viewer
- Tambahkan voucher khusus saat live
Untuk Shopee Video:
- Buat video berdurasi 10–30 detik
- Tampilkan manfaat, cara pakai, atau before-after
6. Tingkatkan Kecepatan Respon & Chat Auto Reply
Shopee menilai performa toko dari tingkat kecepatan menjawab chat. Respon cepat memberi sinyal ke Shopee bahwa tokomu layak ditampilkan di hasil pencarian teratas.
Tips:
- Aktifkan fitur Auto Chat
- Siapkan template jawaban untuk pertanyaan umum
7. Bangun Kredibilitas Lewat Ulasan Positif
Calon pembeli sering melihat review sebelum membeli. Maka penting untuk:
- Meminta review setelah pengiriman (dengan sopan)
- Memberikan bonus kecil seperti stiker/thank you card agar pembeli senang
- Tanggapi review negatif dengan solusi, bukan emosi
Baca Juga: 7 Kesalahan Umum UMKM Saat Beriklan Online (dan Cara Menghindarinya)
8. Optimasi Iklan Shopee Ads dengan Budget Kecil
Kamu tidak perlu langsung beriklan jutaan. Mulai dari Rp20.000–Rp50.000/hari untuk produk terbaikmu.
Tips:
- Gunakan iklan produk terkait untuk meningkatkan visibility
- Cek report Shopee Ads setiap 3 hari dan evaluasi performa keyword
Kesimpulan
Meningkatkan penjualan Shopee bukan soal adu harga dan diskon. Dengan strategi yang tepat seperti judul yang SEO-friendly, foto menarik, deskripsi yang informatif, dan fitur Shopee yang dimaksimalkan, kamu bisa memenangkan pasar tanpa harus “bakar margin”.
Ingat, konsistensi dan analisa performa adalah kunci sukses jangka panjang di e-commerce.
Ingin produkmu tampil di halaman atas Shopee tanpa bakar uang? Konsultasikan strategi iklan dan optimasi tokomu bersama tim kami di:
https://createchub.id/chatblog